統(tǒng)觀當下的消費市場，愈發(fā)激烈的市場競爭已從產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)競爭，無論是服務(wù)的質(zhì)量、深度還是形式，都會對銷售的成交幾率產(chǎn)生巨大影響，也會很大影響品牌的口碑與發(fā)展。

尤其對于以服務(wù)為優(yōu)勢的線下終端而言，團隊的競爭力與成長能力，更是抵御危機長遠發(fā)展的根本硬實力。

正因為此，通過培訓持續(xù)推動團隊成長，塑造團隊凝聚力，成為了諸多渠道商與終端實現(xiàn)穩(wěn)步增長的關(guān)鍵，也成為了品牌方做好渠道建設(shè)，不斷引爆市場的重要方式。

在這一點上，國潮洗護品牌麥稻已走在行業(yè)前端。

自其創(chuàng)立以來的七年時間里，通過持續(xù)性的培訓學習賦能，麥稻已幫助合作伙伴逐步建立起更具凝聚力與競爭實力的團隊，在異常艱難的市場環(huán)境中攜手渠道實現(xiàn)逆勢增長。

老來樂部分培訓學員

據(jù)麥稻培訓經(jīng)理趙丹丹分享，得益于長期投入的團隊建設(shè)，麥稻品牌在剛開始的雙節(jié)終端動銷活動得到了山東省連鎖系統(tǒng)的全情參與，創(chuàng)造出優(yōu)異的業(yè)績，這足以證明麥稻在渠道政策與賦能動作的正確性。

為進一步賦能合作伙伴，將成功延續(xù)下去， 2021年12月27日，“麥稻年貨節(jié)”特訓營于老來樂熱烈舉行，多維度助力合作伙伴提升團隊競爭力。

麥稻培訓經(jīng)理趙丹丹在老來樂授課

以戰(zhàn)略性思考，保持企業(yè)基業(yè)長青

“學習是心態(tài)的改變，思維是拉開差距的原因，只有在學習過程中有所感悟，才會做出改變。”在以往的培訓會中，麥稻培訓部經(jīng)理趙丹丹曾多次強調(diào)學習對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性，在他看來，人才的培育是企業(yè)的使命，只有通過學習不斷提升，才能夠在面對環(huán)境變化的過程中，不斷提高自身的免疫力。

就如同麥稻長期開展的培訓會一般，麥稻就是希望通過一次次的培訓會幫助合作伙伴打造出更具競爭力的團隊，將所處的市場環(huán)境改造成更適宜各自企業(yè)發(fā)展的狀態(tài)，實現(xiàn)共贏。

以老來樂為例，通過由麥稻銷售總監(jiān)宋茹茹親自帶隊開啟的麥稻年貨啟動會，在12月28日～1月31日的動銷活動中，力爭實現(xiàn)高達百萬的銷售額。老來樂運營經(jīng)理毛露在會上表示，從高層出發(fā)的全員重視，加持以團隊穩(wěn)扎穩(wěn)打、強而有力的執(zhí)行能力，精確的數(shù)據(jù)分析能力，是能夠?qū)崿F(xiàn)如此銷售奇跡的。

“未來的競爭將不僅限于規(guī)模與資源的競爭，也將成為企業(yè)文化的競爭。任何一個有生命力的企業(yè)，必然是一個飽含危機意識的團隊，在順境不能飄飄而然，要時刻保持清醒，保持危機意識，追求企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的精神。”

麥稻銷售總監(jiān)宋茹茹表示，面對充滿不確定性的未來，渠道商們必須要學會戰(zhàn)略性思考，即通過企業(yè)使命、愿景、價值觀的樹立，凝聚團隊的執(zhí)行力，將高空的政策確實落地，只有讓團隊與市場、渠道、客戶接軌，不斷提升團隊能力，培育并經(jīng)營好自己所處市場的生態(tài)環(huán)境，保持艱苦奮斗的精神以及不動搖的信念，才能保持企業(yè)基業(yè)長青。

銷售有術(shù)，“絕對成交”方法論賦能合作伙伴

“我們與好的銷售的差距并不大，只是在決勝的關(guān)鍵——銷售職能中存在些許差距，只要通過不斷的學習自我成長，就能縮小差距甚至反超，我們定能決勝終端。”

麥稻銷售總監(jiān)宋茹茹在老來樂的培訓現(xiàn)場

如果說麥稻銷售總監(jiān)宋茹茹的分享更多是思想層面的指引，趨向于“道”，那么“道”落在實處，則需要以“術(shù)”作為承載載體，其中，如何提升團隊的銷售能力，是麥稻眾多合作伙伴非常關(guān)心的問題，就這一問題，麥稻品牌銷售總監(jiān)宋茹茹以“絕對成交”為主題進行了分享。

麥稻品牌銷售總監(jiān)宋茹茹表示，只有對自己的公司以及售賣的產(chǎn)品徹底喜歡，才能在工作的過程中全力以赴，這也是“絕對成交”的核心理念。

老來樂運營經(jīng)理毛露

“銷售就是與客戶間的心理戰(zhàn)，要讓他感受到你能夠滿足他需求的能力。”老來樂運營經(jīng)理毛露的分享正是對“絕對成交”方法論很好的總結(jié)，在之后的分享中，宋茹茹就銷售過程中的細節(jié)進行了精細的解析，以實際的銷售技巧為學員賦能。

麥稻銷售總監(jiān)宋茹茹干貨滿滿的分享內(nèi)容不斷激發(fā)現(xiàn)場學員的學習熱情，麥稻培訓部帶來的每一次上臺分享，都得到了與會學員的熱情回應(yīng)，可見，麥稻已將培訓賦能，真正落到了實處。

除對合作伙伴的培訓賦能外，上海柔然旗下新品麥稻凈澈蓬松海鹽潔發(fā)膏——高顏值秀發(fā)蓬松“救急包”也在本次培訓會首度亮相。

麥稻凈澈蓬松海鹽潔發(fā)膏

對于很多人遇到的頭發(fā)扁塌、易出油的問題，銷售培訓經(jīng)理趙丹丹老師也在現(xiàn)場予以解答。麥稻凈澈蓬松海鹽潔發(fā)膏，優(yōu)選天然深海的海鹽，富含數(shù)十種珍稀礦物質(zhì)和微量元素，在頭皮上按摩時能形成大量微電荷，將頭螨和油脂的老巢一鍋端。這款海鹽潔發(fā)膏采用x種植物成分，給予毛囊充足的養(yǎng)分，將毛鱗片撫平，形成保護層，讓水分和養(yǎng)分不那么輕易流失掉，同時毛鱗片平整排列能很好地反射光線，讓發(fā)絲看起來更加輕盈蓬松、柔順有光澤。洗頭的時候都能感受到，頭皮里的毛孔在“滋滋”的吸收營養(yǎng)，頭皮毛孔仿佛會呼吸，簡直比做SPA還要爽。發(fā)根強韌蓬松起來，掉發(fā)也隨之變少了，解決了毛囊殘余油脂，頭皮問題迎刃而解，這款潔發(fā)膏堪稱“大油頭的救星”，一經(jīng)上市，備受消費者追捧和青睞。

麥稻絲滑閃鉆順膏

麥稻閃鉆絲滑順膏作為護發(fā)界的明星單品，多年來回頭客百分之九十以上。該產(chǎn)品針對干枯打結(jié)的發(fā)質(zhì)，特別添加密羅木成分，鎖水力MAX。有效地平衡油脂分泌，發(fā)絲潤而不油膩，清爽飄逸、一梳到底。

據(jù)麥稻銷售總監(jiān)宋茹茹介紹，麥稻此次推出的閃鉆護理系列是基于長期的消費者追捧黃金單品麥稻閃鉆絲滑順膏而成，能夠滿足懶人經(jīng)濟盛行下消費者對即時呵護型產(chǎn)品的需求，也能夠滿足終端門店引流吸客、滿足消費者精準護發(fā)的需求。

麥稻閃鉆護理系列

麥稻閃鉆護理系列的橫空出世，以整體護理產(chǎn)品陣營呈現(xiàn)，技術(shù)特點突出，獨特的原料鑄就獨特的品質(zhì)，“順”、“潤”、“養(yǎng)”、“凈”產(chǎn)品分別采用“角蛋白”、“玻尿酸”、“氨基酸”、“地中海鹽”作為核心原料，實現(xiàn)消費者順滑、保濕、修護、潔凈頭皮等多維度的全方位頭發(fā)護理，為客戶提供定制專享的護發(fā)寶典。填補了市場缺乏針對“頭皮頭發(fā)專業(yè)護理產(chǎn)品”的空白，通過快速覆蓋全國各大網(wǎng)點，并借助品牌的高品質(zhì)、中高端定位和合理有效的促銷模式，麥稻終端銷售一度脫穎，品牌影響力亦隨之樹立。

麥稻在老來樂的陳列

后記：一屆又一屆的培訓會，不僅是麥稻與渠道建立緊密關(guān)系的過程，也是麥稻快速發(fā)展的見證者。

正如麥稻銷售總監(jiān)宋茹茹所說，2022年注定是麥稻品牌展翼騰飛，引領(lǐng)專業(yè)頭發(fā)、頭皮養(yǎng)護時代全面開啟的一年，也將是麥稻品牌產(chǎn)品渠道推廣全面創(chuàng)新與升級的一年，在團隊賦能與動銷政策的支持下，與合作伙伴同心同行，定能開啟麥稻品牌更輝煌的新篇章。